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微商达人卖货模式指南

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一、达人朋友圈打造技巧——花大量的时间建立信任感,短时间成成交。
 
通过朋友圈专业内容的打造建立信任感,让你看起来像某垂直细分领域的专家。
 
 
首先我跟大家简单的介绍下达人朋友圈的打造技巧,也就是用专业化的内容去构建认同。
 
实质是用内容构建认同,建立达人形象,取得潜在客户信任!
 
信任是成交的关键,假如朋友圈的好友都不信任你,他是不会找你买东西的,比如说你是卖舒芯宝的,那么你每天至少在朋友圈里发1-2条妇科知识,如果做化妆品就是发美容知识。
 
那么,有人可能问,我没有这个水平,怎么办?
 
我说了做达人,可能大家觉得会反感,感觉自己离得很远,觉得做达人不那么简单,有一定的难度。
 
确实我们要成为某一垂直细分领域的达人,其实我们是要花大量时间去学习研究,不可能短时间内,成为一个很厉害的达人,至少要花三个月的时间学习可能要更长时间或者一年时间,那么怎么办呢?我们说不可能只研究不做生意吧,这里教大家一个简单的办法,如果这个简单的办法你们都不去用,那你们想做好微商是不可能的,那么怎么做呢?比如你是招代理为主的微商,
 
那么你直接复制我朋友圈里的微商段子就可以了,或者说把我发的微商段子改编一下再发朋友圈,基本上我每天都会发几条微商干货段子,你们只要复制发圈就可以了,而且我们做了公众号生成海报就能发圈。
 
我们主要是卖妇科产品,卫生巾和舒芯宝,还有牙膏,面膜,只要去微博关注10的相关行业的大威,比如妇科方面的,看他哪些段子人气高,不就拿来改编一下,反正就是抄,复制,改编。
 
简单易行的方法:抄、改编、提炼
 
关注10——30个相关行业的微博大V或者公众号
 
你抄的多了,改编的多了,提炼的多了,时间一长,比如说超过三个月或者半年之后,你对妇科的知识,在心中,大脑意识中,有一定的印象,慢慢地其实你就有答案了,人家说什么你基本上有点懂,或者知道。
 
或者说买一些妇科方面的书,每一天把其中一段的内容摘录下来,然后分享到你的朋友圈就可以了,但是我发现大部分代理都没有做,为什么你们做不好,最简单的东西都没去做好,更别说你会区花大量时间去研究学习。我希望大家在听完这节课以后都行动起来,因为专业的知识,专业的内容是最容易取得别人的信任的。
 
大家可以换位思考一下,大家是怎么进团队的,我都是在公众号和朋友圈发专业的微商知识和文章,越专业的内容其实很容易取得信任,我也很少发你们的反馈,偶尔发一下我的生活。大家都进步很快。
 
构建信任感是非常重要的,如果说你专业内容做的好,你其他什么东西都不发,就发专业内容,客户也会找你,不像你有什么营销技巧。
 
百分之99的微商都没有发专业的那种,因为他不具备那样的能力,今天我把这个简单的办法交给大家,大家去执行,时间长了,你天天发这样的内容,比如妇科知识,你天天这么做,脑袋里就会留下印象,在跟客户的沟通过程中就有可能用上。
 
通过内容建立信任感,塑造专家形象,要遵守以下几个原则:1、真实性;2、一致性;3、持续性;4、实用性。
 
1
、真实性。
 
大家不管是发反馈也好,发知识也好,一定要是真实的,你发一个故事也好,公众号转发的故事也好一定要真实,不要过度地夸大,我们很多微商直接地炫富,那就是一种过渡。
 
2
、一致性。也就是你自己的定位、朋友圈的定位,你是做妇科专家、护肤专家还是搭配专家。
 
这个是非常重要的,你主要卖卫生巾和舒芯宝那就要定位为妇科专家,如果你主要卖牙膏就要定为牙科专家。
 
你一定要按你的定位来发内容,比如你定位是妇科专家,那你每天最少发一条妇科方面的知识,比如我们每天都发一些营销技巧的内容,以这个为主线,再去添加其他内容,比如说互动内容,比如说反馈,比如说自己的生活。
 
3
、持续性。这个很重要
 
持续性真的很重要,比如说你每天都发妇科知识,每天规定每天六点发,逻辑思维就是这样的,这就是一种坚持这就是一种持续,那么顾客可能就会养成习惯,每天六点去看你的这条妇科知识,持续坚持是很有杀伤力的一个好习惯。
 
4
、实用性。
 
实用性是很重要的一点,我们发的东西对别人还有价值,对别人有好处,这样才能吸引别人的注意力,如果你发的内容不实用,别人就不会看,你的朋友圈也就没有什么了,就像我们公众号哪天没更新海报,就会有人留言怎么不跟新阿,对吧。我朋友圈哪天不分享了也会有人找我。
 
就是说有人关注朋友圈,有人关注公众号,哪天不更新就不习惯了,有很多人都等着我的公众号和朋友圈发微商经验,如果我不跟新,他们朋友圈就没有内容可以发了。
 
二、顾问式销售
 
1
、以行业专家、达人的方式出现
 
你一定要成为你卖产品或产品行业领域的专家或达人!
 
也就是说你一定要把自己打造成和你产品相关的达人或者专家,你卖卫生巾和舒芯宝就是要把自己打造成妇科专家,
 
我刚才已经拿自己来举例,把自己塑造成微商专家,微商自媒体,我的新浪微博:聚米微商峰子,公众号:聚米微商,聚米微商团,专门分享微商经验的,里面大部分发的内容都是发微商经验的,群里大部分代理都是通过公众号或微博加我的,都可以学到很多微商经验。
 
这说明吸引了很多人,加入我们团队做产品,都会相信我我在微商方法很专业,没什么问题,能帮助他们学到很多微商知识。
 
微商要成为专家的目的
 
不卖产品卖解决方案
 
微商要成为专家的目的也就是不卖产品卖解决方案,
 
你的产品是解决客户问题的方案
 
使用疗程
第一期:综合治理期(杀菌排毒)
【周期】1-2个月,婧氏舒芯宝护理贴每日3片(视排毒量酌情增减)
【功效】抑杀病菌微生物、全面排出毒素,清洁生殖系统环境,摆脱私处难言之隐;消除外阴瘙痒、干涩、异味,改善白带异常、尿频。缓解痛经,经色发黑、有血块、经期过长或过短、乳房胀痛、手脚冰凉等不适。
 
第二期:系统修复期(系统修复)
【周期】2-3个月,婧氏舒芯宝护理贴每日2片(视排毒量酌情增减)
【功效】修复受损的粘膜,恢复卵巢功能,平衡激素,加强天然防御,远离妇科疾病;消除腰酸、腹痛、痛经及经期各种不适,消除烦躁、易怒、潮热盗汗等不适,使阴道紧致、润泽、有弹性,提高性欲或性愉悦感。
 
第三期:整体提升期(滋养卵巢)
【周期】3-6个月,婧氏舒芯宝护理贴每日1片(视排毒量酌情增减)
【功效】持续营养卵巢,优化生理环境,提升生殖系统功能。月经周期调理正常,轻松过经期,淡化色斑,肌肤红润、细腻,有光泽、有弹性,展现青春魅力,全面提高性生活质量,享受和谐生活。
 
舒芯宝是解决客户妇科方面的产品,那么我们就要把自己塑造成妇科专家,如果有两个人,一个是妇科方面的专家,一个是纯卖货的微商,或者像外面摆地摊卖货的微商,那你是顾客。你会找谁买呢?
 
我想大部分人都会选择专家,因为他具备专业的知识,存在顾问式的服务,但是卖货的给人一种什么感觉,我找你买或者找他买是一样的,如果说朋友圈里有三个人都卖类似产品,我肯定找便宜的那家买。
 
 
2
、通过检查、诊断、开处方、判断客户有没有需求及需求点。
 
摸底客户,辩证施治
 
做好微商一句话:①微商如何打造朋友圈一句话:美好的生活,极致的反馈;②微商如何选品一句话:你敢吃你敢用,你身边的朋友非常喜欢,这种产品才可以选择去卖或代理!③如何成交客户一句话:摸底客户,辩证施治;④如何招代理:我不缺代理。⑤如何吸粉:“鱼饵”是这个世界上最简单的加粉武器!
 
 
③如何成交客户一句话:摸底客户,辩证施治
 
如何成交客户一句话就是摸底客户,辩证施治,首先我们要做的就是了解客户需求,挖掘顾客的需求,也就是摸底顾客的过程,第一次咨询一个意向客户,我们可以问她身体哪方面需要?比如你卖面膜,你就可以问对方你是干性皮肤还是油性皮肤,混合型皮肤。不要人家问你价格你就丢价格,或者说开始介绍产品怎么怎么好,这样的话顾客是非常反感的,如果他了解产品我,但是不知道效果好不好,那么你可以用你的专业知识,因为你有答案,那么你可以用一些专业知识了解。
 
那么你可以用一些专业知识引导他,比如说你身体哪里不舒服,症状怎么样?都可以问。
 
而且专业知识引导客户的时候,一定是你对代理的产品非常的熟悉,并且熟悉这个产品的一些理论知识,比如说你卖舒芯宝,你就要懂相关知识,专业知识我就不展开了。
 
你一定要去了解你的产品知识,了解你的产品所在行业的知识,通过询问顾客的症状,或者说身体哪个部位出了什么问题?有什么表现,需要什么产品,通过使用这个产品,能给顾客带来什么好处,大概需要使用多长时间,多大量能解决这个问题,
 
前面那是摸底客户辨证施量的过程,了解客户需求,用专业知识引导顾客,把顾客诊断完之后,你可以对他的症状做一些结论,是轻度的还是重度的,若你现在不解决这个问题可能会变成中度的,比如他痛经的问题本来是轻度的,那你就可以和她描述下,如果你这个问题不解决,时间长了会变成中度的,会造成什么什么样的后果。
 
你平时可以收集一些案例,你可以去百度搜索一些新闻,尤其是门户网站发布的一些新闻,比如因为痛经导致了一些什么问题,比如说年轻时候不注意痛经问题,导致生育方面阐述问题,这样的东西你可以发给他。
 
举个例子,
 
 
例如:很多微商卖货错误对话案例。客户:“你这个XX多少钱?” 微商:"XX元。" 客户:"哦!" 然后就没然后了。 因为这时客户脑子里面只有价钱,他没看到实物,根本不知道你的产品值不值这个价钱。无论你回答多少,他都只会有2个想法:1、真便宜; 2、真贵。
 
我们很多微商都会犯这种错误,除非你很多顾客咨询,你忙不过来,你直接丢价格那是可以的。如果顾客跟你之间没有一定的信任,直接丢价格的话,基本上要不就是真品应该去正规医院,不知道你的产品是不是真的,能不能解决她的问题,值不值这个价格,无论回复多少价格,这就是给他的感觉。所以当客户问价格的时候就要答非多问,要展现出你专家的专业程度,和你的专业深度,比如说你想通过我们的产品解决什么问题,顾客可能会说我想解决痛经问题,这个时候你就可以问她同居多长时间了,是不是每个月都这样,
 
有哪些症状,冬天是不是容易手脚冰凉。
 
然后问她你痛的时候是怎么痛的,是平行的还是间歇性的,问完问题等她答复,得到肯定答复对吧,那么接下来你就可以问她年龄,结婚没有,有没有小孩。
 
你可以说你的血气运行畅快了,那么你的问题自然就容易解决了,
 
人家为什么相信你的产品能解决她的问题,会什么相信你的产品138元,在卖产品的整个过程中,跟他深度地沟通过,聊天过,其实整个过程是非常艰辛的过程,因为你不是光卖货,你卖的是解决方案,你和其他微商不一样,他心里觉得你很专业,服务很好。
 
 
3
、以协助好友解决问题为目的卖产品
 
 
我们卖的不只是产品,我们卖的是服务,卖的是结果。
   
我们卖的不只是结果,更是对顾客需求的解决。
 
如果你卖舒芯宝,你一定要对女性妇科问题要了解清楚,一旦你问对了顾客几个问题,回答的非常好,客户就会觉得你非常的专业。
 
根据你现在的症状我初步判断你是轻度的,需用用我们的产品三个个疗程,那么这时候就不是一盒盒卖了,比如一个疗程10盒。
 
你甚至可以和她说,因为你这个问题是比较严重的,需要三个疗程才能解决问题,因为冰冻 三尺非一日之寒,如果说要彻底断根,要彻底治好你的问题,至少要三个疗程。这样的话客户也是很容易接受你的,因为你了解我的情况,你是根据我的情况来制定了一个方案,有些卖舒芯宝只卖一盒,凭什么她能卖10盒呢


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