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如何打造微商朋友圈高成交

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未来的营销不需要太多的渠道,只要让你的产品进入到客户的手机,就是最好的营销。
 
举例1:春晚摇一摇
举例2:360董事长周鸿伟《我的互联网方法论》
举例3:小米公司董事长雷军
举例4:马云和万达王健林的对赌
 
一:朋友圈成交的痛苦和好处
5
痛7好
 
二:朋友圈成交的原理,
3%
的高手才知道的【朋友圈八大功能】
三:实际案例及如何操作的
天龙八步
 
一、朋友圈成交的痛苦和好处
痛苦:
1.
不会成交
2.
没有收入
3.
焦虑着急
4.
浪费资源
5.
白花时间
 
好处:
1.
顺利成交
2.
收入倍增
3.
朋友喜欢
4.
还转介绍
5.
成交人才
6.
成交合作
7.
持续长久
 
二、3%的高手才知道的【朋友圈八大功能】
 
一)可以发的六种形式
1.
可以发图片和文字
2.
可以单纯法文字和图片
3.
可以发链接
4.
可以发链接配文字
5.
可以发小视频和大视频(微拍就可以)
6.
可以发语音链接
 
二)可以发的时间:任何时间
 
三)宽裕发的地方
1.
可以发到朋友圈
2.
可以发到微信群
3.
可以一对一发给个人
 
四)每天可以发的次数:
目前暂无明显的限制
1.
除非微信被封号
2.
或微信功能倍限制
 
五)如何显示
1.
在自己的朋友我每条都可以看到
2.
在朋友的朋友圈按时间的发布顺序(注意)发文字和图片也只显示前面的六行(后面需点全文);朋友圈发布时间炫黄金时间发布。
3.
在朋友的朋友圈:
1
)只发文字只显示前6行
2
)发文字和图片也只显示前6行(后面需点全文),如果内容太多,值显示一行。法文字喝链接也差不多
3
)自己评论内容,全部显示(多次评论的也会显示。
4
)所在位置全部显示
 
六、朋友圈互动
 
1.
支持对朋友点赞(朋友会看到提醒,自己也可)
2.
支持对朋友评论(朋友会看到提醒)
3.
支持自己对自己点赞评论(一定要用好)
 
七:发布朋友圈的细节功能
1.
可添加9张图片
2.
文字字数暂无明显限制
3.
可选择所在位置(用好,可以建设自己的位置)
4.
谁可以看(用好,可分类成交,按标签分类
5.
提醒谁看(用好,10个)
6.
绑定了qq的,左下角会出现五角星功能(用好)
 
八、可以发外部链接
 
1.
只要对方打通了微信朋友圈
2.
荔枝fm,微拍,活动吧,qq空间,今日头条等
 
【人性原理】
朋友圈成交的都是人,许解码人性
解码人性工具-nlp与心锚
 
 
天龙第一步:吸粉
 
没有粉丝成交个屁阿!
销售量=粉丝数x转化率(概率)
你的粉丝实力越多,你的业绩肯定越高
像逻辑思维,有很多的粉丝。
 
一、如何吸粉?
设计诱惑➕心锚推广
 
1.
如何设计诱惑
 
1
)大朋友圈诱惑公式=80%提供价值+20%销售产品
2
)小朋友全诱惑公式=80%提供价值+20%诱惑转发
 
1
)大朋友圈诱惑公式=80%提供价值+20%销售产品
 
如何提供价值:
《客户最关心的100个问题》
1.
每天回答一个问题
2.4
种不同的接触方式:图文;文章;视频;音频
 
如何销售产品?(80%的文案要来自于客户)
 
1.
一个客户的见证胜过你的前言万语
2.4
种不同的接触方式:图文,文章,视频,音频
 
2
)小朋友圈诱惑公式=80%提供价值+20%诱惑转发
 
1.
提供价值同上
2.
如何设计诱惑转发:
5
大武器:
文章;电子书;视频教程;图书;音频教程
 
5
大武器加入3类转发诱惑
 
1
)实物资本:产品类诱惑(比如转发就送试用装)
2
)货币资本:利益类诱惑(转发可以获得积分,可以做购物券)
3
)无形资本:无形产品累(转发获得电子书,视频教程,音频教程,圈子的名额)
 
2.
如何心锚推广?
 
心锚推广=心锚1+心锚2
 
1
)心锚1=80%提供价值+20%销售产品
2
)心锚2=固定时间+固定焦点+不同形式
 
举例:逻辑思维
每周日分享,比如固定时间发文章
 
天龙第二步:
硬广告不如软广告
软广告不如参与感
 
1
)做爱vs强奸
2
)强奸式成交=一锤子买卖
硬广告不如软广告,软广告不如参与感(通俗说就是互动)
3
)做销售=谈恋爱
约会,吃饭,电影,牵手
就像烧水一样,20度,60度,100度才沸腾
 
1.
互动
 
常在河边走,哪能不湿鞋。
既然湿了鞋,不如洗个脚。
既然洗了脚,不如洗个澡。
 
粉丝吸引过来,不可能马上成交,要有一个过程,量变到质变的过程。
 
2.
参与式的成交
 
1
)烧水
2
)点火
3
)放大镜烧纸
 
你发了几个广告,但是还是不能成交,等水烧的不够,要烧到100度才会成交的可能。
 
天龙三步:要求成交
 
80%
的销售人员这一步没有做,结果流失了80%的客户,
 
你千万不要老是挑逗客户,最后又不成交客户,客户就被别人成交了。
 
【成交的心理】
 
1.
成交的时候,客户充满了恐惧、害怕、紧张
2.
因为每个人都沉浸在自己的世界,领域和行业中,对于未知的世界,领域和行业都充满了恐惧。
3.
所以,在你的行业里,你就是专家,你就是医生,你就是大师,你的客户就是病人,你必须引导他。
4.
所以在成交的时候,你要主动要求客户成交,主动主动再主动
 
没有红包的祝福就是刷流氓,没有成交的销售就是耍流氓。
 
1.
活动成交,
1
)打造爆品
2
)限时优惠
3
)限人优惠
4
)框架营销
 
2.
常规成交
1
)量变产生质变
2
)咨询产生成交
3
)框架产生成交(满足几个条件才能成为客户)
 
天龙四步:建立圈子
 
很多人客户成交了以后就不管了,大错特错。导致
1
)没有忠实老顾客
2
)总是开发新客户
3
)非常少的转介绍
4
)浪费了开发资源
 
为什么成交就要建立圈子?
 
传统4p与移动3p,决定了我们现在要做粉丝经济,圈子经济
 
举例:
1.
餐厅吃饭后变成会员
2.
趁热打铁来圈人
3.
三系大战:阿里系,百度系,腾讯系
 
成交之后怎么建圈子
 
方法:成交捆绑圈子的名额,
比如购买多少产品,就能加入社群,每周一节培训。
 
天龙五步:持续追销
 
1
为什么?
 
1
)整天开发新客户
2
)浪费老客户资源
3
)开发新客户vs追销老客户
 
90%
的利润在追销
 
如何追销?
 
1.
老客户购买新产品
 
2.
老客户转介绍新客户
理由=好处+感觉
(任何人做一件事不做一件事都需要一个理由,要么你给她好处,要么你给她感觉 ,看得见摸得到的好处,感觉可以是荣誉感)
3.
老客户成为代理商
4.
老客户坐口碑见证
理由=好处+感觉
 
天龙第六步:转客户到内圈
 
1.
这个时候100%的客户中,已经有20%的忠诚客户,不用好,很浪费。
 
品牌分为三个阶段:曝光度,美誉度,忠诚度
 
1.
建立内圈:
1
)定位
2
)框架营销
3
)一定要收费
 
2.
提供价值
1
)内圈价值
2
)优化机制
3
)众人拾柴
 
天龙七步:转客户到密圈
 
1
)为什么很多中小企业,奋斗十年,还成不了品牌
 
2
)客户已经了解你,喜欢你,爱上你,结果你就是不把客户取回家。
 
3
)一切不以结婚为目的谈恋爱都是刷流氓
 
4
)这时候已经到了可以与客户结婚的时候了,就是转客户到密圈
 
1.
何为密圈?
 
1
)员工人才
2
)一级代理
3
)合作伙伴
 
天龙八步:锚定
 
1.
前面的7步做完,接下来就是锚定,
 
2.
何为锚定?举例:让船靠岸
 
3.
为何到锚定(此处到习惯)
1
)心锚五阶段
小学:印象
中学:记住
大学:习惯
博士:本能
博后:垄断
 
4.
如何锚定?
 
大学锚定公式=固定时间+固定焦点+不同形式
 
成功心锚每一个秘诀只需要做到五个字:狠狠地执行


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