首页 >> 个人微信营销 >>微商学堂 >> 没看懂这些,做微商必死无疑!
详细内容

没看懂这些,做微商必死无疑!

u=111508512,302259613undefinedfm=23undefinedgp=0.jpg

18-19世纪的美国掀起了淘金热潮,所有人都想方设法到美国去淘金,那时,所有人天天呆在河流里,不停地淘金沙。
 
可是, 随着加入的人越来越多,环境越来越恶劣,金沙越来越少,很多人累死在河边。不过,有一位青年很聪明,他本来也是去淘金的,当他看到大家在酷热的天气下淘金那么辛苦。
 
很多人因为缺水而中暑的时候,他马上改变思路做起了卖水的生意。一年后,这位年青人轻轻松松成为百万富翁,成为淘金热的一位成功者。
 
通过这个故事,要说的就是不管什么时候,选择比努力更重要!我们做微商,如果选错了产品,选错了销售对象,只能成为那些累死的淘金者,永远达不到梦想的彼岸。
 
那么要想成为一个成功的赚钱的可持续发展的微商,应该怎么做呢?
 
一、卖需求,不是卖产品


 
很多微商不停地增加粉丝,就是希望自己销售的产品可以卖出来!难道粉丝的多少,跟你的销量真的有很大的关系吗?如果把自己的粉丝划分成四类:
 
第一类:你的亲朋好友,购买率约5%。
第二类:同行微商,购买率0%。
第三类:路边加的粉丝,购买率0%。
第四类:从没互动过的粉丝,购买率0%。
 
当你看到这个数据,你还觉得粉丝的多少,与你的销量有很大的关系吗?当你把微信上后三类粉丝删掉,还剩下多少人?
 
我曾遇到一位做实业的老板,他的微信里面只有60个粉丝,但他把这60人都变成了他忠实的代理商。这60个代理商在他的管理培训下,每年给他带来了600万的营业额。
 
还有这么一个故事,路边摊有两位卖桔子的大妈,一位生意很差,一位好得不行。情景是这样的,A大妈叫唤:桔子很甜,大家快来看看吧!大姑靠近问:这桔子甜吗?大妈:不甜不要钱!大姑走了。
 
去了B大妈那里。B大妈:大姑,过来看看,这桔子很新鲜!大姑问:这桔子甜吗?B大妈:大姑,你这桔子是要带给小孙子吃的吧?大姑:给媳妇带的,她刚怀孕了。
 
B
大妈:那就对了,我这桔子刚摘下来,还没熟透,酸味很浓,包她喜欢!大姑:正好,来两斤!
 
通过这个故事要说明的就是,沟通非常重要,在沟通过程中要探询需求,我们应该卖的是顾客的需求,而不是手上的产品!更不要一上来就讲产品如何如何的好,这是典型的王婆卖瓜!
 
二、打造专家身份提供价值


 
无论是线下或是线上又或者是做人我们每个人都要有自己的身份的,也可理解为个人标签、个人品牌、个人符号等,当别人看到这些或者想到这些就能想到你、记得你。
 
之所以谈身份定位是因为看到很多代理商在做微商的时,同时在销售很多行业的产品,换个角度来讲如果你朋友圈里出现了这么个人你会相信他吗?在生活中人们最相信的是自己父母、老师、医生、专家。
 
我们做不了朋友圈里朋友的父母、老师、医生但是我们可以做某个行业的专家。
 
但是你上午发面膜产品广告,中午发养生产品广告,晚上再发个鞋子的广告,请问如何让别人相信你卖的东西是好的呢?
 
如何让人相信你是专业的呢?如果选择产品不对,面膜出了问题你卖的其他产品也同样可理解为垃圾。
 
这样的微友们太急功近利,太想快速赚钱,往往忽略了专业的才是持久的、才是值得人信赖的。
 
三、销售不跟踪,最终一场空


 
在销售行业中,有一句话很经典“销售不跟踪,最终一场空”!
 
完成成交后,其实销售才刚刚开始,因为这时候你要进行回访,也就是客户跟踪。这样做主要有两个目的:
 
一是收集客户体验信息,有没有问题?问题是什么?是哪里产生的问题?
 
然后将搜集的问题整理罗列,便于下次调整,避免下次再犯同样的问题。给客户一种重视和准尊的感觉!你不只是为了卖给他产品更关注他的意见。
 
二是加深他对你产品的印象,背后的声音就是提醒他如果需要再来购买。再者说开发新客户的成本是维护老客户成本的10倍不止。
 
这个成本不只是金钱更多的是人力和物力。微商的销售更多是靠口碑,在这个渠道客户倍增,老客户更是重中之重。
 
四、锁定用户的终身价格


 
在生活中,我们会经常接到商家的体验券或者是购物券之类产品,但是大多数都只是一次性的吸引。而且在这个过程当中,可能为了促成交易,会让用户再附加购买其他商品,为了面子或者说是其他的种种因素,可能这一次买了,但是可能还是有总被逼迫不自由的疙瘩。而且从实际情况上来分析,这样的吸粉往往成交率不会太高。
 
所以为了规避这样的现象发生,我们必须改变以往一成不变的思维。比如说,如果我们把体验卡从一次变成了十次。也就是说将“一夜情”变成了连续性的感情交流,一次两次三次四次....重复曝光,根据一般普通的消费者行为心理,可能在第四次的时候就已经促成交易。而且站在用户角度来分析问题,为了将十次机会用完,会一次又一次的过来,持续免费的服务,会让用户心理产生亏欠。
 
根据心理学上的互惠关系定律,人是三分理智、七分感情的动物。我给你一个糖,接下来你马上拿一个水果塞到我手里。因为这种互惠定律的出现,这里就可以真正地做到不需要销售,不销而销,用户每来体验一次,心里面的愧疚感就增加一分。
 
举个简单的例子:女人去美容院美容,如果服务员是边做边推销,在用户心理可能就会产生反感,这时候不但没有任何愧疚,还可能产生怨恨。而如果是十次机会,第一次服务员告诉你皮肤上的问题应该怎么注意。如果你自己在家里护理不方便,那我们还有好几次机会,一周之后你可以再来,我再帮你看一下。
 
一周之后如果皮肤问题还没有得到解决,那是不是还要再去一次?再去的时候,皮肤问题有所改善;如此循环,一次又一次,每来一次,根据互惠关系定律心里面的愧疚感增加一分。这就是为什么说可能到第四次的时候,就会产生全部成交,秘诀就是在这里。
 
作为微商,我们在设计产品的时候,为了锁定用户的终身价格,从眼球产品开始,就应该瞄准如何能够重复在一个人面前曝光,而不是一次性简单的把本钱捞回来。下一次再想方设法卖给你,完全建立在随机的基础之上,没有一个完善的可以扩散可以裂变的系统。
 
移动互联网的创业模式,我们是要把逐步将客户一步一步导入进粉丝池,如果没有办法导入进粉丝池,也就没有办法提炼钢丝(铁杆的粉丝忠诚的用户),并最终形成社区。因为客户跟我们的关系是非常不稳定,今天来了,明天走,下一次还来不来无从知晓。


技术支持: 阿拉丁网络传媒 | 管理登录